Tout le monde veut que ses événements soient remplis de participants. Et ils veulent tous que leurs participants passent un bon moment et continuent à assister à tous leurs événements. Cela n'est possible que si vous commercialisez votre événement auprès d'un public qui a un lien avec le thème et l'objectif de l'événement. Avec les événements sportifs, les enjeux sont encore plus élevés. La fréquentation n'est pas un simple outil : elle détermine directement le succès de votre événement. Il faut beaucoup de spectateurs. Remplir le lieu de l'événement avec seulement quelques équipes de participants, c'est échouer. Les supporters sont tout aussi importants : ils ne servent pas seulement à remplir les sièges, mais aussi à créer l'atmosphère adéquate. Alors, comment promouvoir efficacement un événement sportif afin d'attirer la bonne audience ?
1. Créez un nom accrocheur pour votre événement
La promotion de votre événement commence par le nom de l'événement, c'est la première chose que tout le monde verra.
Prenez le temps de choisir un nom qui soit accrocheur et qui fasse allusion au thème de votre événement.
Faites un brainstorming avec votre équipe ou vos sponsors et dressez une liste de noms potentiels. Si vous vous embourbez, utilisez un générateur de noms de sociétés sportives pour faire avancer les choses.
N'exagérez pas. Les événements sportifs comme le Super Bowl, la Coupe du monde et les Jeux olympiques ont tous des noms extrêmement simples. Pourtant, elles sont devenues des marques mondialement reconnues.
2. Utiliser des affiches
À l'ère du numérique, il est facile d'ignorer les affiches lorsqu'il s'agit de promouvoir un événement. Après tout, elles ne peuvent pas atteindre un public aussi large que les publicités sur les médias sociaux, n'est-ce pas ?
Les affiches restent l'un des moyens les plus efficaces de faire de la publicité pour les événements sportifs : au moins 18% des personnes qui voient une publicité sur une affiche finissent par assister à l'événement annoncé.
L'essentiel est de placer les affiches aux bons endroits afin d'attirer le bon public. Par exemple :
Consultez vos sponsors et autres investisseurs pour décider des informations et des graphiques à inclure dans l'affiche.
Conseil, si vous ne travaillez pas avec un designer professionnel, vous pouvez toujours trouver d'excellents modèles d'affiches sportives.
3. Collaborer avec des influenceurs
Les fans et les participants potentiels comprendront mieux votre événement sportif s'ils en entendent parler par une personne célèbre dans ce domaine.
Pour un événement sportif local, vos influenceurs peuvent être des joueurs locaux, des entraîneurs, des reportages sportifs et même des fans célèbres.
Essayez de découvrir s'il existe des forums ou des groupes sur les médias sociaux que ces personnalités utilisent régulièrement pour communiquer. Participez aux forums et voyez si vous pouvez les faire participer à l'événement. Peut-être peuvent-ils faire passer le mot à leurs fans ?
Si vous visez un public plus large, adressez-vous aux influenceurs du fitness et du sport pour communiquer avec un plus grand nombre de personnes. Consultez des guides qui peuvent vous aider à choisir et à travailler efficacement avec des influenceurs sportifs.
Faire défiler les très longues listes d'influenceurs peut être difficile et épuisant. Heureusement, il existe des portails de recherche qui visent à vous aider à trouver des influenceurs pertinents. Utilisez-les pour trouver les influenceurs les plus appropriés pour votre public et votre événement.
Quel que soit votre choix, veillez à l'informer pleinement et à ce qu'il puisse vous contacter pour toute clarification.
Conseil, améliorez vos performances en apprenant à travailler efficacement avec les influenceurs.
4. Marketing sui social media
Les campagnes de promotion sur les principaux médias sociaux exposeront votre événement à un vaste public.
Concevoir un site web pour l'événement
Le site web de l'événement doit être la principale plateforme sur laquelle vous faites la promotion de l'événement et interagissez avec votre public (voir point 6). Il vous permettra également de diffuser des publicités personnalisées sur Twitter, Facebook et Instagram.
Créez un hashtag simple mais accrocheur.
N'oubliez pas d'avoir un hashtag mémorable. Les hashtags aident à faire passer le message et facilitent le suivi des conversations sur votre événement. Voyez si vous pouvez vous laisser emporter par des hashtags sportifs.
Conseil, si vous avez besoin d'inspiration, consultez l'importance de l'innovation des hashtags dans le sport.
Utilisez les concours pour offrir des billets ou des marchandises.
L'organisation d'un concours de billets est un excellent moyen d'augmenter le nombre de participants et de faire parler de votre événement. Vous pouvez également travailler avec des sponsors pour offrir des produits dérivés signés.
Conseil, vous pouvez envisager de commander des articles promotionnels sur lesquels sera imprimé le nom ou la marque de votre événement.
Créez des attentes en publiant du contenu qui stimule la curiosité.
Vous pouvez poster des teasers pour votre prochain événement sportif, comme par exemple :
Si vous êtes sur Facebook (et vous l'êtes), voici un excellent guide sur la façon d'attirer les fans de sport sur Facebook.
Conseil, vous pouvez utiliser des outils gratuits pour automatiser votre gestion des médias sociaux.
5. Les sponsors peuvent gérer leur promotion de manière indépendante
Le marketing sportif ne se limite pas à l'utilisation de sponsors pendant l'événement.
Les sponsors peuvent mener des campagnes de promotion pour rendre l'événement populaire. En général, les sponsors sont excellents pour faire connaître les événements et promouvoir leur marque.
De nombreux sponsors élaborent une stratégie de marketing indépendante. Vous pouvez toutefois vous associer à eux pour vos activités promotionnelles.
Donnez-leur accès à vos pages de médias sociaux, aux influenceurs, aux agences de billetterie et à toutes les autres personnes impliquées dans le processus de marketing.
En fonction des accords conclus, les sponsors peuvent promouvoir un événement dans son ensemble, ou promouvoir des activités ou des athlètes spécifiques.
Conseil, pour tirer le meilleur parti de ce marketing parallèle, assurez-vous que vos sponsors envoient un message commun.
6. Tirez parti des plateformes de billetterie en ligne
Le fait de devoir aller quelque part pour acheter des billets est un peu gênant. 69 et les citoyens britanniques ont déclaré qu'ils assisteraient à beaucoup plus d'événements s'ils avaient la possibilité d'acheter des billets en ligne. Par conséquent, vous pouvez vous attendre à un plus grand nombre de participants si vous leur fournissez une plateforme en ligne où ils peuvent acheter des billets.
En outre, la vente physique de billets est coûteuse. (Notez qu'une fois l'événement terminé, vous devrez compter les billets vendus à la main).
Vous pouvez faciliter l'ensemble du processus en faisant confiance à un vendeur de billets en ligne fiable. Ces sites permettront de présenter votre événement à divers publics.
Veillez à faire savoir à tout le monde sur le site ou l'application où les billets peuvent être achetés.
Conseil, si vous cherchez de l'inspiration, jetez un coup d'œil aux meilleures campagnes promotionnelles du secteur du fitness.
Faites de la publicité, faites de la publicité, faites de la publicité : mais sournoisement.
La connaissance de ces stratégies n'est que la première étape d'une campagne de marketing réussie. Vous devrez faire preuve de créativité pour les appliquer. Tirez le meilleur parti de chaque opportunité promotionnelle qui se présente à vous.
Par exemple, si un athlète célèbre s'inscrit, demandez si vous pouvez utiliser son nom pour faire la publicité de l'événement (avec son autorisation, bien sûr).
Ces conseils vous aideront à promouvoir efficacement un événement sportif, même si votre budget est serré.
Si vous appliquez la bonne combinaison de stratégies promotionnelles, vous serez en mesure d'attirer des fans de qualité qui créeront une atmosphère unique en son genre.
